Naslov izvora: Luo Qingbo: Ponovni izumitelj kineske industrije kemijskog čišćenja
Ako pažljivo računate, Luo Qingbo je u industriji pranja rublja više od 20 godina. U ovih 20 godina nitko nije mogao zamisliti da bi ova praonica koja je krenula s prve crte mogla uzburkati industriju i stvoriti carstvo praonica koje bi moglo promijeniti cijelu kinesku industriju kemijskog čišćenja.
U lipnju 2016., vrhunski brend za pranje rublja Aote Xifulai, koji je osnovao Luo Qingbo, upravo je pokrenuo "Plan partnerstva" bez presedana u industriji. Ovaj plan nastoji uspostaviti bliži dugoročni odnos suradnje sa svojim franšiznim trgovinama i potrošačima kroz ulaganja, udjele u kapitalu i partnerske dividende.
Nakon što je "Plan partnerstva" promoviran, privukao je pažnju bezbrojnih kolega. Znate, Aote Xifulai je uvijek imao referentnu poziciju u industriji koja vodi trend. Štoviše, prije manje od godinu dana Luo Qingbo upravo je predvodio tvrtku da uspješno razvije fizičku platformu za online pranje rublja i marketinške usluge "Xiyi Ke". Još nije splasnula vrelina koju je zapalila ova novost, a on je bacio još jednu "blockbuster bombu", koja je zaista nevjerojatna.
Kao što se i očekivalo, dvije velike inovacije koje su se pojavile jedna za drugom pokrenule su razornu promjenu u industriji pranja rublja. Ljudi ne mogu a da ne budu jako znatiželjni kako je ovaj pionir na tom polju izveo ovu neobičnu kombinaciju udaraca.
[Kontinuirano se probijamo kako bismo postigli naprednu transformaciju]
Mijenjajte se s vremenom i slijedite trendove. Svaki skok Luo Qingboa usko je povezan s trendom razvoja industrije. Ulaskom u drugo desetljeće novog stoljeća gotovo sve tradicionalne industrije doživjele su fuziju u krštenju internetskog vala. Usprkos tome, Luo Qingbo, koji ima istančan njuh, uhvatio je korak s trendom i brzo promovirao lansiranje O2O platforme za pranje rublja "Xiyike". Međutim, za razliku od mnogih drugih čistih online platformi za pranje rublja iz istog razdoblja, "Xiyike" je izbjegao rupe u uslugama koje bi mogle biti uzrokovane čistim online modelom na početku njegovog rođenja. Kako bi kvaliteta pranja uvijek bila na prvom mjestu, Luo Qingbo usvojio je proširenje jednog izvanmrežnog poslovanja u online i izvanmrežni dvokanalni razvoj. Odnosno, funkcija korisničkog terminala "Xiyike" uglavnom je usmjerena na pomoć kupcima da brzo postave narudžbe putem mobilnih telefona, pogodno preuzimanje i isporuku od vrata do vrata te uživaju u uslugama pranja rublja bez napuštanja doma, dok osnovna praonica rublja proces je još uvijek ukorijenjen u izvanmrežnim trgovinama. U prošlosti su profesionalne i standardizirane usluge pranja dodatno "gurane" prema kupcima. Ovo ne samo da potrošačima donosi prednosti internetskog gospodarstva, već pomaže i u povećanju operativnih prihoda trgovina.
Luo Qingboovo znanstveno planiranje "Xi Yi Ke" pružilo je vrijedne ideje za otvaranje šireg tržišta za industriju pranja rublja, ali to se ne može smatrati najvažnijim potezom u povijesti razvoja Aote Xi Fu Lai. Ako je "Xi Yi Ke" neizbježan izbor za držanje koraka s vremenom, onda je "Plan partnerstva" pionirska i napredna inovacija. Razlog zašto je lansiranje ovog plana privuklo pozornost svih je taj što će ovaj marketinški model u potpunosti preinačiti dugogodišnju dilemu „povezivanje, ali ne i zaključavanje“ u franšizi praonica rublja.
"Sada u Kini postoji mnogo lančanih franšiza koje su povezane, ali nisu zaključane. I sami smo se susreli s mnogim problemima kada radimo lančane franšize. Primatelj franšize je naučio vašu tehnologiju, a vi je uopće ne možete zaključati. Čak i u ovoj industriji, mnogi ga brendovi jednostavno ne zaključaju i povuku ga nakon naplate franšizne naknade, zapravo, to je nanijelo veliku štetu industriji, što će utjecati na ulazak više investitora u ovu industriju u budućnosti i dovesti do depresije industrije."
Kako se probiti i riješiti ovaj fenomenalan problem? Luo Qingbo je razmišljao o tome. Za marku je temeljni razlog nevezanosti za lanac kratkovidnost fokusiranja na neposredne interese, a ne formiranje prave "zajednice zajedničke sudbine" s primateljima franšize. "Budući da svi znamo da je industrija pranja rublja industrija u ranoj fazi i da se otvaranjem trgovine može zaraditi, zašto se sami ne bismo usudili ulagati u primatelje franšize?" Nakon što je otkrio razlog, počeo je smišljati izvediv plan dioničarstva i izravno ulagati u primatelje franšize u gotovini. Nakon što postanete jedan od dioničara primatelja franšize, dvije strane će imati dugoročni interesni odnos. Možete podijeliti dobit i podijeliti odgovornosti za pad učinka.
Oslanjajući se na sustav upravljanja internetskim blagajnama koji je ranije razvijen, Otto Xifulai može pratiti poslovnu izvedbu svake trgovine u stvarnom vremenu i učinkovito pružiti prateće usluge podrške. Nakon što trgovina naiđe na probleme u radu, marketinški tim u sjedištu će se na vrijeme konzultirati s trgovinom na temelju rezultata analize podataka kako bi se razvila ciljana rješenja za povećanje učinka. Pod takvim mehanizmom, franšizne podružnice Otta Xifulaija mogu izbjeći sudbinu prosperiteta i depresije.
【Marketing i tehnologija hodaju na dvije noge】
Nema sumnje da je "Plan partnerstva" najava fuzije za cijelu industriju pranja rublja, ali nije dovoljno sveobuhvatan da bi ga se jednostavno promatralo kao inovaciju za nadogradnju franšiznog modela. U koncepciji Luo Qingboa, "partner" je dvosmjerna marketinška strategija, a ciljevi zapošljavanja također su otvoreni potrošačima. Jednostavno rečeno, "partner" s kojim se suočavaju potrošači treba donijeti godišnje koristi potrošačima. Sve dok postanete dugoročni korisnik Otto Xifulaija, možete promijeniti svoj identitet da postanete "dioničar masovnog financiranja", čineći samu potrošnju dugoročnim investicijskim ponašanjem. Na taj način ne samo da možete uživati u iznimno povlaštenim potrošačkim cijenama, već i dobiti pripadajuće dividende na kraju godine.
Takve divljenja vrijedne marketinške strategije samo su vrh ledenog brijega mnogih pionirskih akcija Luo Qingboa. Već 2005. godine inovativno je pokrenuo "model pranja rublja i obuće trgovina u trgovini", čime je ublažio dilemu sezonskih rasprodaja uobičajenu u industriji pranja rublja u to vrijeme. Čak i izvan sezone kemijskog čišćenja u vrućoj sezoni, trgovina se i dalje može osloniti na čišćenje cipela za pokretanje poslovanja.
Budući da se cipele mogu prati, mogu li kožni proizvodi i dodaci biti uključeni u asortiman za čišćenje? Odgovor je naravno da. Uz znatan rast potrošnje luksuznih proizvoda u Kini, na tržištu raste potražnja za luksuznim čišćenjem. Tako je 2008. Luo Qingbo počeo službeno ciljati na ovo potencijalno tržište. Prvo je vodio cijeli tim u posjet Europi, Italiji i drugim zemljama proizvodnje luksuznih proizvoda kako bi naučili naprednu tehnologiju čišćenja. Otto Xifulai je nakon povratka sa studija trebao samo godinu dana da pokrene "Ecological Laundry Club" za čišćenje odjeće, obuće i torbi na jednom mjestu.
Koncept "čišćenja na jednom mjestu" preko noći je postao popularan u industriji, privlačeći kolege da ga pohrle, pa je čak doveo do raširenog plagiranja i imitiranja. Neko su vrijeme internetske praonice rublja koje tvrde da su "prvi sustav čišćenja na jednom mjestu" nicale kao gljive poslije kiše, što je potrošačima otežavalo razlikovanje autentičnosti.
Međutim, stvarna snaga Otta Xifulaija ne može se imitirati. Kako se kaže, "uvijek je oponašan, ali nikad nadmašen". Sama inovacija u poslovnom modelu nije dovoljna da podupre tvrtku za pranje rublja da ide dalje. Za Luo Qingboa, ako je novi marketinški model tajno oružje za Aote Xifulai da se istakne iz gomile, onda je vrhunska i napredna tehnologija pranja rublja ultimativno čarobno oružje za njegovu nepobjedivost.
Luo Qingbo, koji ima bogato iskustvo u prvoj liniji, izvorno je došao s tehničkog položaja. "2000. godine kineska tehnologija pranja rublja još uvijek je bila relativno zaostala. Kad sam otvorio svoju prvu praonicu rublja, uglavnom sam se usredotočio na prevladavanje tehničkih poteškoća pranja." Kao mlada marka praonica rublja, Aote Xifulai uspješno je razvio potpuno automatsku opremu za pranje i sušenje cipela 2005. godine i dobio dva nacionalna patenta. Uz podršku ove tehnologije, Aote Xifulai također je postao prvi pionir koji je u industriju pranja rublja uveo usluge čišćenja sportske obuće i kožne obuće.
Na kasnijem poduzetničkom putu, Luo Qingbo nikada nije prestao ulagati u tehnološko istraživanje i razvoj. U samo nekoliko desetljeća razvoja, industrija pranja rublja ušla je u fazu natjecanja u tehnologiji inteligentnog pranja rublja. Otto Xifulai je također išao u korak s vremenom. Ne samo da je razvila petu generaciju potpuno zatvorene ekološki prihvatljive opreme za kemijsko čišćenje (K4) koja je dobila priznanje međunarodnih autoritativnih organizacija i nacionalnih patenata, već je izgradila i središnju inteligentnu liniju za montažu od 2000-kvadratna metra tvornica za pranje rublja u Istočnoj Kini za pružanje usluga pranja rublja za 50 milijuna obitelji srednje i visoke klase.
"Ako želite da vaša trgovina bude profitabilna, morate proširiti svoje prodajne ideje uz oslanjanje na tehnički sustav." Ako pitate Luo Qingboa na što se oslanjao kako bi prevladao sve poteškoće, odgovor je dvojezgreni pogon inovativne tehnologije pranja i probijanje tradicionalnog poslovnog modela.
[Ekološka optimizacija industrije je temelj razvoja]
Iako su tehnološke i marketinške prednosti ključ konkurentnosti Otta Xifulaija, Luo Qingbo ne želi to iskoristiti kako bi zgrabio tržište i postigao trajno rješenje. U njegovim očima, tehnološki napredak Otta Xifulaija treba pridonijeti industriji. Svaki korak koji brend poduzima trebao bi unijeti efekte agregacije i sifona u industriju pranja rublja, privlačeći one koji izvorno nisu išli prati odjeću da iskuse visokokvalitetne usluge pranja rublja.
"Često govorim našim primateljima franšize da dolazak robne marke Xifulai u određeni grad nije da bismo zgrabili tržište. Naše postojanje nije da zgrabimo posao zbog našeg velikog opsega i dobre tehnologije, već da vodimo lokalnu industriju pranja rublja kako bi Samo širenjem industrije možemo dobiti bolji razvojni prostor."
Luo Qingbo uvijek formulira strategije razvoja brenda iz perspektive cjelokupne industrije, stoga veliku važnost pridaje nužnosti zdravog razvoja industrije pranja rublja. "Proteklih deset godina njegujemo industriju pranja rublja i razmišljamo o tome kako bolje poboljšati sustav industrije kako bi potrošači mogli vjerovati ovoj industriji i bili voljni slati svoju odjeću nama na čišćenje." Zbog kaosa i nesređenosti tržišta pranja rublja u prošlosti, trgovine uz cestu s lošim standardima i kvalitetom, te neki brendovi lanaca koji slijepo traže profit, donijeli su mnogo negativnih utjecaja na razvoj industrije. Sada, ako želimo spasiti ugled industrije i pobuditi povjerenje svih u industriju pranja rublja, možemo samo osigurati da svaki komad odjeće koji uđe u praonicu može postići rezultate iznad njihovih očekivanja kada se vrati kupcu.
"Iako tehnologija može zadržati tvrtku na vodećoj poziciji, u industriji pranja rublja tehnologija pranja koristi se za poboljšanje kvalitete rublja. Zamislite da smo vrlo konzervativni i držimo tehnologiju u svojim rukama, tada će cijela industrija imati samo mi dobro peremo odjeću, dok će druge marke za pranje rublja s nedostatkom tehnologije svaki dan loše prati odjeću kupaca. To će samo dovesti do toga da potrošači izgube povjerenje u industriju, a u konačnici nitko ne može postati velik." Luo Qingbo posebno je istaknuo važnost tehničke razmjene i dijeljenja u industriji pranja rublja, posebno u današnjem razdoblju stalnog poboljšanja kvalitete života. Mnoga je odjeća izrađena od visokokvalitetnih tkanina koje se ne mogu prati običnom vodom. Suočeni s tako velikim potencijalnim tržištem, samo unaprjeđenjem tehnologije pranja rublja i standardizacijom procesa pranja rublja možemo dodatno poboljšati mogućnosti usluga koje odgovaraju zahtjevima vremena.
Istinski brendirani korporativni vođa često se neće usredotočiti samo na vlastitu popularnost, ugled i utjecaj, već će dati sve od sebe kako bi promicao nadogradnju i optimizaciju cijelog ekosustava industrije. Samo povećanjem torte možemo ići dalje. Vrlo je prikladno primijeniti ovo načelo na kinesku industriju kemijskog čišćenja. Sve dok ljudi budu nosili odjeću, postojat će potražnja za rubljem, a usluge pranja rublja, kao rigidna potražnja u svakodnevnom životu ljudi, određuju beskrajne mogućnosti perspektive razvoja industrije pranja rublja. Samo stvaranjem dobrog okruženja tržišne potrošnje možemo osigurati održivi razvoj poduzeća. Na temelju ove točke Luo Qingbo je poveo Otta Xifulaija na višu platformu i otvorio širu viziju. Ljudi imaju razloga vjerovati da tako ambiciozno poduzeće može postići veći uspjeh.
Izjava: Ovaj članak predstavlja samo osobne stavove autora i nema nikakve veze s ovom web stranicom. Ovo web mjesto nije potvrdilo njegovu izvornost i sadržaj. Ova web stranica ne daje nikakvo jamstvo niti obećanje o autentičnosti, potpunosti i točnosti sadržaja. Služi samo za čitatelje. Kao platforma za objavljivanje informativnog sadržaja, svrha prikazivanja sadržaja na stranici je širenje više informacija i ne predstavlja stav ove web stranice; ovo web mjesto ne pruža usluge financijskih ulaganja, a ponuđeni sadržaj ne predstavlja investicijski savjet. Ako pregledavate ovu web stranicu ili uđete na web stranicu treće strane putem ove web stranice radi financijskog ulaganja, ova web stranica ne snosi nikakvu ekonomsku i pravnu odgovornost za nastale financijske gubitke. Tržište je rizično i treba oprezno ulagati.